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打造畅销产品就选柏星龙

今天的商业环境，很多行业很多区域都处于一个过度竞争的状态，你想到的别人也都想到了，你做的别人也正在做。其实品牌是同质化竞争中最好用的武器，而差异化就是品牌的核心优势。

今天柏叔基于柏星龙品牌策略团队

多年的品牌服务经验，

给大家分享关于品牌如何打造差异化的几大方法！

品牌是什么？全世界各学术机构定义的就有十几种，为什么呢？因为品牌是个跨学科的应用学科，包括心理学，经济学，统计学，社会学等的交叉学科。学科不是科学，因为无法像科学一样论证出来，所以，作为一种学科的品牌理论，定义至今模糊。

品牌

柏叔今天引用美国市场营销学会所给的定义：

“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。”

拨开抽象的词语，这里面提到了一个关键词，就是辨认，其实就是差异化，品牌要给消费者一个选择你的理由。

比如，钱大妈的品牌差异化“不卖隔夜肉”的经营理念、“日清”模式和“定时打折”机制，在如今的生鲜市场中都显得与众不同，让用户联想到钱大妈的产品是新鲜的。

同时钱大妈会有两个动作来保证不卖隔夜肉，第一是钱大妈的冷链供应可以做得到，对于同行这是个竞争门槛；第二，钱大妈怎么保证不卖隔夜肉，就是到了晚上开始按小时打折，打折到5、6折的时候肉就卖完了。

这就是一个既有理由又有行动保障的差异化及落地行为。品牌就是要确定一个差异化，并在经营中把这个差异化作为战略级定位，用运营行为给予保证。

其实寻找差异化的方法有很多，今天柏叔从几个理论出发，列举三个方法，希望能给大家一些启发。

第一种：品类第一定位。

品类第一定位特别适合创新型产品或者创业阶段的企业。如果我的产品能够直接创造新的需求市场，那么就可以直接成为新市场的领导者和占有者。

举个例子，小米做互联网电视、江小白做年轻人的酒、王老吉代表凉茶、红牛代表功能饮料、IQOO做游戏手机，一个品牌在市场存活的核心逻辑就是品牌必须跟品类结合，更重要的是跟用户的需求结合。

品类第一定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向，核心目的不是为了打击对手，而是创造出新的需求。

值得注意的是品类第一定位需要企业有战略眼光，前些年的互联网创业，搞出了很多根本没有多少需求的概念，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等。这些需求频次低、习惯弱，这种定位看上去虽然很美好，但实际的用户真的没有这个习惯，这种品类创新就变成了一个口号。

此外，品类第一定位也有一个至关重要的要点，如果没有财力和团队的长期加持，很有可能一出现良好的苗头，就被更强大的对手抢夺了这个市场。所以，品类创新定位是个长线的、考验耐力的一个定位方法。

第二种，竞争型定位。

当你说不清楚自己是什么的时候，可以找到市面上已经被大家认可的品牌，最好是市场的领导者，说清楚你与领导者有什么差异。你会通过锚定市场中一个大家已经形成认知的品牌，通过强调与它的差异，让大家迅速知道你是做什么的。

“云南白药创可贴，有药好的更快些”。这句广告语借用了云南白药对消费者的认知，把邦迪逼到了绝路，因为当年邦迪讲的是防水，而用户第一需求是伤口好的快一些，而不是防水。

农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了天然矿泉水的定位，让用户直观感受的同时，也对其他非矿泉水产生消费怀疑。针对红海竞争的牛奶市场，特仑苏的定位是更高品质、奶中贵族。“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句口号让人印象深刻。

第三种，卖点定位。

20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”，基于你产品物理层面的一个重要功能、特性，把它放大、包装成产品的强力卖点，形成产品的定位。

比如：无痛看牙就去瑞莎，看牙不痛是个非常强烈的需求；困了累了喝红牛，定位在功能性饮料。这个场景很清晰。但是红牛后来改成了“你的能量超乎你想象”，“困了累了”马上被东鹏特饮占用了。还有，oppo的充电5分钟通话两小时，突出了快充功能，而且用数字表达容易被记忆。

其实市场千变万化，品牌差异化的办法肯定不只三种，还有很多大家可以自己探索总结，多种方法并用，尽可能打造一个立体的品牌信任状。

今天《柏叔聊品牌》就分享到这啦，更多品牌知识干货，我们将在下次分享，敬请期待……

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柏叔聊品牌丨塑造品牌，就是从打造差异化开始